Il rendimento sulle vendite spiegato in modo semplice

Il margine di profitto – noto anche come «net profit margin» o «margine di utile netto» – è uno degli indicatori più importanti per valutare la redditività complessiva di un’azienda. Indica quale percentuale del fatturato generato rimane effettivamente come utile, al netto di tutti i costi, gli interessi e le imposte.

Che cos’è il margine di profitto?

Il margine di profitto mette in relazione l'utile annuale con il fatturato ed esprime il risultato in percentuale. Risponde alla domanda: quanti centesimi di profitto rimangono alla vostra azienda per ogni franco di fatturato?

A differenza del margine EBIT o EBITDA, il margine di profitto considera il risultato alla fine del conto economico, ovvero al netto di tutti i costi operativi, degli interessi e delle imposte. È quindi l'indicatore di redditività più completo.

Perché il rendimento del fatturato è importante per le PMI?

Il rendimento del fatturato è particolarmente significativo perché riflette il risultato finale effettivo della vostra attività imprenditoriale. Mostra se la vostra azienda opera in modo redditizio anche a conti chiusi, dopo aver considerato tutti i fattori.

Per le PMI questo indicatore è prezioso anche perché è semplice da calcolare e facile da comunicare. Banche, investitori o partner commerciali considerano il rendimento del fatturato un indicatore rapido della salute finanziaria di un'azienda.

Calcolo del rendimento del fatturato

Il calcolo è semplicissimo: si divide l'utile annuale (utile netto) per il fatturato e si moltiplica il risultato per 100. L'utile netto si trova alla fine del conto economico, al netto di tutte le spese, inclusi interessi e imposte.

Un esempio concreto

Supponiamo che la vostra azienda abbia realizzato un fatturato di 1'200'000 franchi e abbia registrato un utile netto di 60'000 franchi alla fine dell'esercizio. Il rendimento del fatturato si calcola come segue: 60'000 diviso per 1'200'000 moltiplicato per 100 dà il 5%.

Ciò significa che: per ogni franco di fatturato, alla vostra azienda restano 5 centesimi come utile netto – al netto di tutte le spese, degli interessi e delle imposte.

Qual è un buon rendimento sul fatturato?

Il rendimento sul fatturato dipende fortemente dal settore. Nel commercio al dettaglio o all’ingrosso svizzero, spesso già un 2-5% rappresenta un buon risultato. Nel settore dei servizi sono realistici valori dal 5 al 15 per cento, mentre i modelli di business basati su software raggiungono in alcuni casi rendimenti superiori al 20 per cento.

Un rendimento del fatturato inferiore all’1 per cento è solitamente un chiaro segnale d’allarme. Significa che l’azienda ha pochissimo margine di manovra per investimenti o crisi. Anche un continuo peggioramento del rendimento del fatturato dovrebbe essere motivo di un’analisi più approfondita.

Migliorare il rendimento del fatturato

Il rendimento del fatturato può essere migliorato fondamentalmente in due modi: aumentando il fatturato a parità di costi o rendendo più efficiente la struttura dei costi a parità di fatturato. Nella pratica, è spesso opportuno combinare entrambi gli approcci.

È importante monitorare regolarmente l'andamento del rendimento del fatturato e confrontarlo con i periodi precedenti e con i valori del settore. Findea è lieta di supportarvi nell'analisi sistematica dei vostri indicatori di redditività e nell'identificazione dei potenziali di miglioramento.

Panoramica della guida completa

Questo articolo fa parte della nostra serie completa dedicata ai principali indicatori finanziari per le PMI svizzere. Nella guida completa ai 10 indicatori finanziari più importanti per le PMI troverete tutti gli indicatori a colpo d'occhio: dalla redditività alla liquidità fino alla struttura di finanziamento.

Formula: rendimento del fatturato

Rendimento del fatturato (%) = (utile netto ÷ fatturato) × 100

Utile netto = utile annuale al netto di interessi e imposte